EGLĖ ZAIKAUSKIENĖ
Kainodaros Ir Komercijos Specialistė
Vilnius
Summary
Esu didelę darbo patirtį turinti kainodaros ir pardavimų specialistė, turinti vadovavimo darbo patirties, ilgą laiką dirbusi lyderiaujančiose telekomunikacijų tarptautinėse įmonėse, kur buvau atsakinga už kainodaros strategijas, grįstas rinkos analize ir atliepiančias organizacijos tikslus. Šiuo metu dirbu energetikos srityje, B2C pardavimų kanalo vadove. Turiu analitinio darbo patirties. Kainodara, pasiūlymai klientams, klientų pritraukimo ir išlaikymo kampanijos – sritys, kurioms jaučiu didelę aistrą.
Overview
25
25
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
4
4
Certifications
Work History
Nuotolinių pardavimų kanalų vadovė
UAB „Ignitis“
02.2022 - Current
- Vadovavimas Telemarketingo padaliniui.
- Kanalo veiklos rezultatų užtikrinimas.
- Elektros sutarčių pratęsimų, Naujų NT sutarčių, Esamų NT B2C klientų išlaikymo projektų organizavimas, atsakomybė už kanalui iškeltų tikslų pasiekimą, įžvalgos ir pasiūlymai efektyvumo didinimui.
Kainodaros Grupės Vadovė
UAB „City Service“
09.2020 - 09.2021
- Komunalinių paslaugų paketavimas
- Naujų produktų kainodara
- Naujai kuriamos namų paslaugų platformos kainodara partneriams ir klientams
- Analitikos kuravimas
Komercijos projektų vadovė/TV paslaugos vadovė
AB „Telia Lietuva“
01.2016 - 01.2020
- Televizijos paslaugų pajamų ir klientų bazės augimo užtikrinimas, paslaugos P&L.
- Sąnaudų ir EBIDTA rodiklių vykdymas.
- Atsakomybė už kainodarą, mokėjimo planų krepšelį, pardavimų skatinimo akcijas, klientų išlaikymo pasiūlymus; verslo planų ruošimas.
- Marketingo projektų ir kampanijų iniciavimas.
- Sėkmingi projektai: Papildomų paslaugų nauja kainodara, Naujas TV mokėjimo planų krepšelis; Naujų paslaugų įvedimas į rinką: “Telia Play”, Go3, HBO. Vieni didžiausių komercinių pasiekimų: įspūdingas metinis TV pajamų augimas: 26%, ARPU augimas: 18%.
Segmentų vadovė, Klientų pritraukimo ir segmentų komanda
AB „TEO LT“
01.2014 - 01.2016
- Sėkmingai sukurta ir įvesta B2C klientų segmentacija
- Atsakomybė už naujų klientų pritraukimą: potencialių klientų poreikių vertinimas, konkurencinės aplinkos analizė, tinkamų pasiūlymų, kainodaros ir kampanijų kūrimas.
Projektų vadovė, lojalumo vadovė
01.2010 - 01.2014
- Klientų ir pajamų išsaugojimo veiksmų planavimas ir organizavimas; klientų bazės mažėjimo stabdymas; vartojimo skatinimas.
- Lojalumo programos vystymas.
- Metinis namų telefono atsijungimų rodiklis sumažintas 2 p.p., kas įtakojo virš 600 tūkst. Eur metinių pajamų išsaugojimą.
Rinkos analitikė
UAB “Bitė Lietuva”
01.2001 - 01.2009
- Rinkos tyrimų poreikių vertinimas ir biudžeto planavimas.
- Rinkos tyrimų koordinavimas; bendradarbiavimas su rinkos tyrimų agentūromis.
- Vidinių ir išorinių rinkos duomenų rinkimas ir analizė, ataskaitų ruošimas; pasiūlymų ir rekomendacijų ruošimas įmonės vadovams.
- Pateiktų įžvalgų dėka kompanija sėkmingai įsitvirtino Latvijos rinkoje bei išlaikė sėkmingas augimo tendencijas Lietuvoje.
Education
Magistras - Tarptautinis verslas
Vilniaus Universitetas
Vilnius, Lithuania 01.1997 - 01.1999
Bakalauras - Komercija
Vilniaus Universitetas
Vilnius, Lithuania 01.1993 - 01.1997
Skills
Microsoft Office programos
Certification
projektų valdymo
Interests
Sportas (tinklinis ir kalnų slidinėjimas)
Kelionės
Knygos
Asmeninės savybės
- Organizuotumas
- Platus matymas
- Gebėjimas sėkmingai dirbti tiek komandoje, tiek individualiai
- Atsakingumas
- Azartas siekiant rezultato ir tikslų
Timeline
Nuotolinių pardavimų kanalų vadovė
UAB „Ignitis“
02.2022 - Current
Kainodaros Grupės Vadovė
UAB „City Service“
09.2020 - 09.2021
Komercijos projektų vadovė/TV paslaugos vadovė
AB „Telia Lietuva“
01.2016 - 01.2020
Segmentų vadovė, Klientų pritraukimo ir segmentų komanda
AB „TEO LT“
01.2014 - 01.2016
Projektų vadovė, lojalumo vadovė
01.2010 - 01.2014
Rinkos analitikė
UAB “Bitė Lietuva”
01.2001 - 01.2009
Magistras - Tarptautinis verslas
Vilniaus Universitetas
01.1997 - 01.1999
Bakalauras - Komercija
Vilniaus Universitetas
01.1993 - 01.1997
Similar Profiles
Augustas ČėplaAugustas Čėpla
System Development Manager at Ignitis Grupės Paslaugų Centras, UABSystem Development Manager at Ignitis Grupės Paslaugų Centras, UAB
Loreta PociūtėLoreta Pociūtė
IT Project Manager at UAB Bitė Lietuva/UAB Bite GroupIT Project Manager at UAB Bitė Lietuva/UAB Bite Group
Pamela HerringPamela Herring
Case Manager/Clinical Support/Care Transitions at Cooper Green Mercy Healthcare Services/UAB affiliateCase Manager/Clinical Support/Care Transitions at Cooper Green Mercy Healthcare Services/UAB affiliate
Aliaksandra MatsiushAliaksandra Matsiush
Operations Manager at WargamingOperations Manager at Wargaming
Ignas PaukštysIgnas Paukštys
Business and Sales Support Lead at ILTE (National Promotional Institution)Business and Sales Support Lead at ILTE (National Promotional Institution)