GIULIANO DEL SORBO
GRAGNANO,NAPOLI
Profilo professionale
Ho maturato pluriennale esperienza in ambito commerciale arrivando a ricoprire ruoli di responsabilità fino a diventare responsabile vendite. Mi occupo di coordinare il team di lavoro, definire le strategie promozionali e di vendita e di valutare le performance in accordo con le linee guida aziendali. Garantisco massima serietà, dedizione e flessibilità.
Panoramica
6
6
years of professional experience
Esperienza lavorativa
RESPONSABILE VENDITE PER IL MARCHIO KIA
GRUPPO CENTER
CASORIA , NAPOLI
06.2023 - ad oggi
- Analisi dei dati di vendita per identificare tendenze, ottimizzare le strategie e migliorare i risultati.
- Sviluppo strategie di vendita innovative per penetrare nuovi mercati e incrementare la quota di mercato.
- Collaborazione con il reparto marketing per creare campagne promozionali efficaci e aumentare il brand awareness.
- Gestione del team di vendita, coordinando attività, obiettivi e formazione per massimizzare le performance.
- Selezione degli strumenti di marketing più idonei in base al target di clientela.
- Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
- Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
- Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
- Elaborazione dei budget per le campagne di marketing e vendita sottoponendoli ai dirigenti per l'approvazione.
- Conduzione di analisi di mercato verificando i trend di consumo e monitorando l'andamento dei competitors.
- Creazione e fidelizzazione di un nutrito portafoglio clienti garantendone la completa soddisfazione.
- Pianificazione e gestione di campagne pubblicitarie e di comunicazione online e offline.
- Gestione delle reti vendita e dei distributori assicurando l'aumento progressivo del fatturato aziendale.
- Definizione degli obiettivi di vendita in accordo con la direzione.
- Analisi del mercato di riferimento e identificazione di opportunità di crescita.
- Direzione del team di vendita verificandone l'operato e valutandone la performance.
- Analisi dei dati per valutare l'efficacia delle campagne di marketing.
- Implementazione delle strategie di fidelizzazione a lungo termine della clientela.
- Monitoraggio delle tendenze di mercato adattando le strategie di conseguenza.
- Gestione del budget assegnato ottimizzando l'allocazione delle risorse.
- Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
- Organizzazione di riunioni costanti con il gruppo vendite per non perdere mai di vista l'andamento e condividere anche con loro eventuali strategie mirate, molto spesso anche personalizzate
RESPONSABILE RETE AUTORIZZATA RENAULT E DACIA
GRUPPO CENTER
POZZUOLI, NAPOLI
03.2022 - 06.2023
- Gestione di team multidisciplinari per il raggiungimento degli obiettivi aziendali, monitorando performance e progressi.
- Sviluppo e implementazione di strategie aziendali per aumentare l'efficienza operativa e la produttività.
- Formazione e sviluppo del personale per migliorare le competenze tecniche e gestionali.
- Coordinamento delle attività di diversi dipartimenti per assicurare l'allineamento con gli obiettivi strategici aziendali.
- Analisi di mercato per identificare nuove opportunità di business ed espandere la presenza aziendale.
- Supervisione delle prestazioni lavorative e delle performance del personale.
- Gestione dell'operatività per il raggiungimento di produttività ed efficienza.
- Pianificazione di strategie per ottimizzare i processi e garantire il raggiungimento degli obiettivi desiderati.
- Identificazione di nuove opportunità di penetrazione nel mercato di riferimento.
- Supervisione e monitoraggio del team nel raggiungimento degli obiettivi aziendali, individuazione di criticità e azioni correttive.
- Supervisione della performance del team assegnato e assegnazione di obiettivi individuali e di gruppo.
- Supporto ai membri del team nelle fasi di pianificazione delle attività e risoluzione di problematiche.
- Valutazione delle performance delle risorse umane e perfezionamento dei processi di lavoro.
- Comunicazione al proprio team delle direttive aziendali in termini di obiettivi e strategie.
- Implementazione di strategie di business in base all'analisi dei KPI rilevati.
- Introduzione e attuazione di piani di miglioramento delle procedure per garantire il costante raggiungimento degli obiettivi.
- Gestione delle relazioni con il management e con gli altri dipartimenti aziendali.
- Gestione di un gruppo di concessionarie ed officine autorizzate.
- Condivisione constante degli obiettivi.
- Pianificazione riunioni, spiegazioni di piani commerciali e traduzione di ciò che il brand ci indica come obiettivo da raggiungere
CONSULENTE ALLE VENDITE RENAULT E DACIA
GRUPPO CENTER
CASTELLAMMARE DI STABIA, NA
11.2017 - 03.2022
- Gestione dell'attività di vendita nell'ottica dell'incremento costante del fatturato.
- Consolidata conoscenza del prodotto e aggiornamento costante in materia.
- Partecipazione a corsi di aggiornamento ed eventi di settore.
- Partecipazione a eventi promozionali di settore.
- Controllo periodico dei dati di vendita per la valutazione del rendimento dell'attività complessiva.
- Comprensione e individuazione dei bisogni effettivi dei potenziali clienti in modo da proporre soluzioni adeguate in termini di prodotti e/o servizi del mercato di riferimento.
- Sviluppo di adeguate e solide relazioni con i clienti già fidelizzati per mantenere un alto livello di customer satisfaction ed avviare eventualmente adeguate strategie di cross-selling.
- Monitoraggio periodico, mensile, trimestrale e annuale, dei volumi di vendita realizzati e/o degli appuntamenti conclusi con successo con eventuale elaborazione di report finali.
- Verifica periodica del raggiungimento dei target di vendita stabiliti dall'azienda.
- Comprensione delle esigenze dei clienti per proporre soluzioni personalizzate.
- Aggiornamento continuo sulle caratteristiche dei prodotti e dei servizi offerti.
Istruzione
DIPLOMA -
LICEO SCIENTIFICO DON LORENO MILANI
GRAGNANOCompetenze
- Capacità di pianificazione
- Adattabilità
- Attitudine al lavoro di squadra
- Visione strategica
- Gestione budget
- Gestione database
- Capacità di delegare
- Progettazione di campagne promozionali
- Analisi del mercato
- Analisi Dati
- Conoscenza di PowerPoint
- Formazione del personale di vendita
- Ottimizzazione processi vendita
- Capacità di utilizzare email
- Creazione rapporti clienti
- Sviluppo di partnership
- Gestione del team di vendita
- Utilizzo software gestionali
- Microsoft Excel
- Conoscenza del settore
- Capacità di ascolto
- Microsoft Office
- Capacità di analisi di target
- Microsoft Word
Esperienze lavorative e professionali
4 anni e 5 mesi CONSULENTE VENDITE RENAULT-DACIA
1 anno e 4 mesi RESPONSABILE RETE AUTORIZZATA RENAULT-DACIA
2 anni e 8 mesi BRAND MANAGER MARCHIO KIA - RESPONSABILE SITO
Autorizzazione trattamento dati personali
Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio CV ex art. 13 del decreto legislativo 196/2003 e art. 13 del regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei singoli cittadini in merito al trattamento dei dati personali
Cronologia
RESPONSABILE VENDITE PER IL MARCHIO KIA
GRUPPO CENTER
06.2023 - ad oggi
RESPONSABILE RETE AUTORIZZATA RENAULT E DACIA
GRUPPO CENTER
03.2022 - 06.2023
CONSULENTE ALLE VENDITE RENAULT E DACIA
GRUPPO CENTER
11.2017 - 03.2022
DIPLOMA -
LICEO SCIENTIFICO DON LORENO MILANI